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  随着互联网的飞速发展,电子商务模式盛行。在电商的冲击之下,门窗企业纷纷寻求转型。作为传统制造业,门窗企业走电商之路自然也存在诸多阻碍。因此,如何解决线上、线下的平衡问题对于门窗企业来说是十分关键的。


  电商冲击传统经销商渠道


  对于大多数消费者来说,电商更多地是一种时尚。浏览网店里形形色色的产品,“画饼充饥”般满足自己的消费欲望,但没有多少人完全放心通过网上购买门窗这样的大件物品。无法深入体验是门窗电商“不温不火”的一大原因。另一方面,门窗电商还牵涉到物流配送和售后服务等问题。


  除此之外,多数门窗企业的电商道路迟迟无法推进还有一个更深层次的原因,那就是企业所要开展的电商同传统渠道中的经销商之间存在矛盾。业内人士认为,实体店和电商是有很大区别的,传统渠道与电商在现实中存在难以调和的矛盾。电商直接冲击传统渠道,有的门窗品牌已经靠传统渠道做得很好,再去搞电商一来前期需要投入大量成本,二来市场价格相对较低,销量增长也不是一时的事。而且发展电商业务,最主要的是会损害经销商、代理商的利益。


  “实体+虚拟”助力门窗企业打开新局面


  目前,我国门窗电商的营销模式还不成熟,但这并不影响门窗企业对电商的探索,也无法使门窗电商的脚步停顿。业内人士表示,即使在西方先进国家,电商目前也不可能完全替代传统渠道,我们无法苛求国内企业一下子就冲垮传统营销模式,电商是一个趋势、潮流,得慢慢来。


  门窗企业需要正确认识电子商务。电子商务本质上还是买卖,只是采用了网络这种形式,能够迅速聚集大量的潜在消费者。电子商务实质上和传统渠道是一致的,电商所能引发的与代理商最大冲突是价格体系的保护。如果能实现两种渠道的优势互补与利益均分,门窗企业就能打开新局面。有业内人士指出:“门窗消费特点决定了销售需要线上线下融合发展,线上解决公开、公平、公正的消费诉求,同时需要强大的线下资源作为支撑,包括设计、展示、物流等。”


  在当下的电商趋势之下,门窗企业采用“实体+虚拟”的模式或能打开市场新局面。

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